Prodej a reklama

Popis

Pokud jste aktivním studentem nebo zaměstnancem UHK, máte nárok na zlevněné kurzovné. Pro uplatnění slevy prosím vyplňte formulář zde.

Termíny výuky: bude upřesněno. Kurz probíhá v letním semestru akademického roku 2026/2027 (únor až květen 2027).

Místo výuky: Univerzita Hradec Králové, Fakulta informatiky a managementu, budova J.

Rozsah: 2 výukové bloky po 6 hodinách (přednáška a cvičení) a samostudium v e-learningovém kurzu v Moodle.

Přihlášky: od 1. 12. 2026.

Předmět využívá znalosti z marketingu, managementu a psychologie v reklamě a prodeji. Seznámí vás se základními pojmy, procesy a činnostmi v této oblasti a ukáže, jak se uplatňují v dnešním světě. Mezi výukovými bloky studujete v Moodle po modulech s kontrolními otázkami.

Jedná se o program zakončený mikrocertifikátem.

Hlavní témata:

1. Budování vztahu se zákazníky: marketingový výzkum trhu, budování a řízení vztahů se zákazníky, komunikace se zákazníky a obchodními partnery.
2. Zásady prodeje: psychologie prodeje, prodejní politika, podpora prodeje.
3. Formy prodeje: distribuční cesty, maloobchod, velkoobchod.
4. Elektronické formy prodeje: elektronické obchodování a jeho využití, sledování efektivnosti internetové komunikace, budoucnost elektronického obchodování.
5. Informační systém prodeje: řízení marketingových informací, informační systém prodeje a systém kontroly.
6. Tvorba komunikační strategie: marketingový komunikační mix, integrace marketingové komunikace, mezinárodní komunikační strategie.
7. Reklamní strategie: příprava reklamní strategie, testování reklamy.
8. Reklamní kampaň: realizace a vyhodnocení, přímý marketing, přímá reklama.
9. Činnost reklamních agentur: reklamní agentura, soutěže v oblasti reklamy, public relations.
10. Prezentace firmy na výstavách: výstavy a veletrhy, prezentace firmy, sponzorování.
11. Mediální plánování: proces mediálního plánování, reklamní média.

Výsledky učení (profil absolventa)

Odborné znalosti: po absolvování předmětu student

• charakterizuje základní manažerské metody používané ve firmách,
• pojmenuje trendy v zásadách a formách prodeje a v tvorbě komunikační strategie v souvislosti s reklamou a prodejem.

Odborné dovednosti: po absolvování předmětu student

• navrhne a použije metody pro optimální reklamní kampaň a vyhodnotí ji.

Obecné způsobilosti: po absolvování předmětu student

• pracuje s marketingovými informacemi a využije je pro komunikační strategii firmy v oblasti reklamy na střední a vyšší úrovni řízení.

Předpoklady potřebné k zápisu do programu CŽV

• Umíte vysvětlit základní pojmy managementu a marketingu a použít je v praxi konkrétní firmy.
• Zvládnete spolupracovat na rámcově zadané týmové práci.

Forma způsobu ověření výsledků učení a další požadavky na studenta

• Účast alespoň na 50 % kontaktní výuky (2 bloky).
• Zápočet: docházka na kontaktní bloky, odevzdání a úspěšná obhajoba semestrálního projektu.
• Zkouška: písemná, s možností ústního přezkoušení. Při hraničním výsledku vyučující přihlédne k projektu a práci na cvičeních; plusové body lze získat za aktivitu ve výuce a v diskusích v Moodle.
• Časová náročnost: 130 hodin (12 h výuky, 3 h konzultací, 55 h e-learningu, 30 h seminární práce, 30 h přípravy na zkoušku).

Studijní literatura a studijní pomůcky

Základní:

• PŘIKRYLOVÁ, J. a kol. Moderní marketingová komunikace. 2. vyd. Praha: Grada, 2019. ISBN 978-80-271-0787-2.
• CLOW, K. Reklama, propagace a marketingová komunikace. Brno: Computer Press, 2008. ISBN 978-80-251-1769-9.

Doporučená:

• KARLÍČEK, M. Marketingová komunikace. 2. vyd. Praha: Grada, 2016. ISBN 978-80-247-5769-8.
• VYSEKALOVÁ, J., MIKEŠ, J. Reklama: jak dělat reklamu. 3. vyd. Praha: Grada, 2010. ISBN 978-80-247-3492-7.
• KOTLER, P. a kol. Marketing 6.0. Praha: Grada, 2025. ISBN 978-80-271-5321-3.
• HAGUE, P. N. Průzkum trhu. 1. vyd. Brno, 2003. ISBN 80-7226-917-8.
• SVOBODA, V. Public relations. 2., aktualiz. a dopl. vyd. Praha, 2009. ISBN 978-80-247-2866-7.
• STEEL, J. Reklama: průzkum, příprava a plánování. Brno, 2003.

Další informace:

Přihlášení probíhá elektronickou formou, je závazné a kurzovné nevratné. Před zahájením kurzu obdrží přihlášení organizační pokyny e-mailem. Vzdělavatel si vyhrazuje právo kurz neotevřít z důvodu dlouhodobé nemoci lektora, dále pak v případě nedostatečného počtu přihlášených osob, či z jiných závažných organizačních důvodů. O neotevření kurzu budou přihlášení v předstihu informováni e-mailem. V případě zrušení kurzu ze strany vzdělavatele se kurzovné přihlášeným vrací v plné výši.