Přednáška Řízení obchodu
Datum konání: 21. 11. 2023 09:55, Místo: J28, budova J, FIM UHK
Přednášející: Petr Tošner
Probíraná témata:
- Strategie a stanovení obchodních výsledků, cílů aktivit
- Základní obchodní procesy řízení obchodního teritoria, zákazníků, obchodní příležitosti, jednání (Territory, Account, Oportunity, Call Managament)
- Řízení vztahu se zákazníkem (B2B)
- Obchodní/prodejní metodologie - úvod, základní přehled
